عندما تنوي شراء سلعة معيّنة من متجر بقالة تهتم للعروض التي يقدّمها المتجر وتخفيض الأسعار، مع الإشارة إلى أنّ التغيير في السعر يكون بسيطاً نسبة لشراء سيّارة، لذا يشهد عالم تجارة السيارات مفاوضات طويلة قبل أن تتم الصفقة.
هذه المفاوضات قد تكون لصالح المستهلك، والفرق بين السعر الأساسي قبل وبعد التخفيض قد يصل لمئات لا بل آلاف الدولارات لذا سنقدّم لكم أبرز النصائح التي يمكنك إستخدامها عندما تفاوض التاجر لشراء سيارة:
استفسر عن مصدر تمويلك قبل الذهاب لمعرض السيارات
بالنسبة لمعظمنا ننتظر موافقة مصدر التمويل قبل شراء سيارة فالنسبة الأكبر منا لا يشتري السيارة من ماله المدّخر، لذا تحقق من بنك الإئتمان الخاص بك أو الشركة التي ستموّلك، مع العلم أن بعض الشركات تعطيك عروضاً أفضل وتطلب نسبة فوائد أفضل. وهذه الخطوة مهمة جدّا لتحديد التمويل واختيار السيارة الملائمة للمبلغ.
لا تخف أن ترفض الصفقة المقدّمة
هي أحد أهم الخطوات فمعظم الناس يشعرون بعدم الإرتياح لفكرة رفض الصفقة لكن عليك أن تتذكّر دائماً أن مالك في جيبك وهو ملكك لذا يحق لك شراء السيارة التي تناسبك، وبالأخص عندما تشعر بأنّ المفاوضات لا تسير بحسب إرادتك.
تأكد من مصاريف شراء السيارة من الخارج
وهكذا ستصبح قادراً على تحديد نسبة ربح التاجر في هذه الصفقة لكي تدير المفاوضات على طريقتك وبحسب مصلحتك.
قم بالحسابات لمعرفة التكاليف العامّة التي عليك دفعها
فبعد التجار يحاولون أن يخفّضوا من الدفعات الكبيرة ليجذبونك لشراء السيارة ولكن هذا سيؤثّر على الفوائد وستتراكم ممّا سيزيد من التكاليف الإجماليّة لذا عليك أن تقوم بحساباتٍ دقيقة لمعرفة كيف تختار الصفقة المناسبة.
لا تتاقش حول دفعتك الشهريّة
فالصفقة يجب أن تكون دائماً حول المبلغ الإجمالي وليس الدفعات الشهريّة، لأنّ الدفعات الشهريّة قد تكون أقل ولكن المبلغ الإجمالي يبقى كما هو لا بل يرتفع، لذا لا تجادل في الصفقة إلّا إذا كنت تتكلّم عن المبلغ الإجمالي.
